Как производители автомобилей подогревают интерес покупателей
МОСКВА, 20 сен — РИА Новости, Алексей Захаров. Компания Renault планирует в ноябре остановить сборку двух моделей Duster и Kaptur c 2-литровыми силовыми агрегатами на заводе в Москве. Представители дилерских центров рассказали об этом газете "Ведомости", и предположили, что ситуация связана с нехваткой двигателей. Представители Renault рассказали РИА Новости о ситуации.
Некоторые эксперты, опрошенные РИА Новости, считают, что ситуация создается искусственно для повышения интереса покупателей к автомобилям Renault. Так иногда делают и другие автопроизводители.
Duster и Kaptur без двигателей
Продажи новых автомобилей, как правило, к концу года замедляются. Многие покупатели ждут скидок на прошлогодние автомобили в следующем году. Но некоторые производители находят способ для увеличения продаж, и не только с помощью скидок.
Завод Renault в ноябре остановит выпуск автомобилей Duster и Kaptur с 2-литровыми силовыми агрегатами, рассказали источники газеты "Ведомости". Они объясняют это отсутствием необходимого количества силовых агрегатов – на автомобили с этими двигателями приходится 80% продаж компании. Kaptur и Duster также предлагаются с бензиновыми двигателями объемом 1,6 литра, а Duster еще имеет дизельную версию.
"На заводе в Москве гибкий производственный график, который определяется в соответствии с ситуацией на рынке. В настоящее время у дилеров Renault имеются в наличии Duster и Kaptur во всех комплектациях. Спрос на версии с двигателем 2 литра на рынке может иногда превышать возможности производства. Мы постоянно работаем над тем, чтоб полностью удовлетворять запросы клиентов", — сказал РИА Новости представитель Renault.
Ситуация с 2-литровыми двигателями, возможно, развивается для возникновения большего интереса к Kaptur с двигателем объемом 1,6 литра (силовой агрегат собирается на АвтоВАЗе) с японским вариатором Jatco. Модификация в сентябре появилась у дилеров Renault.
Компания и сама ранее рассчитывала нарастить продажи Kaptur за счет запуск новой модификации с вариатором, напоминает автомобильный эксперт и директор радио "Страна" Игорь Моржаретто. "На падающем рынке останавливать завод из-за недостатка двигателей очень странно. Не вижу повода для дефицита", — сказал он РИА Новости.
Модели Duster и Kaptur пользуются в России стабильным спросом, говорят эксперты. "Duster и Kaptur – хорошая альтернатива более дорогим кроссоверам", — отмечает автомобильный эксперт и видеоблогер Елена Лисовская.
За 8 месяцев в России продано почти 30 тыс. новых Duster с ростом к прошлому году. Но, например, за этот же период 2014 года владельцами Duster стали более 51 тыс. человек. Снижение продаж за последние два года связано и с ростом цен на новые автомобили.
"Автомобили Renault довольно сильно подросли в цене в последнее время. Вероятно, что в последние месяцы Kaptur и Duster с 2-литровыми двигателями продаются чуть дольше, чем раньше, и салоны используют инфоповод как рекламный ход", — поделился своим мнением с РИА Новости автомобильный эксперт Алексей Носихин.
Есть ли дефицит?
РИА Новости обзвонили несколько крупных автосалонов Renault в Москве – все модификации Kaptur и Duster есть в салонах у официальных дилеров. По их словам, нет проблем и с заказом автомобиля. Срок выполнения заказа автомобиля в нужной комплектации и цвете составит от 2 до 4 месяцев.
"Автомобили Kaptur и Duster во всех версиях есть в наличии. Также можно заказать нужную комплектацию", — говорят менеджеры автоцентров Renault. Кроме того, некоторые из них уже несколько раз устраивали ночи распродаж и готовы предложить скидки на Kaptur и Duster при сдаче старого автомобиля.
Как заманить в автосалон
Впрочем, не все представители официальных дилеров работают корректно.
Некоторые из них могут при звонке сообщить, что автомобиль есть в наличии в доступной комплектации. Однако при визите в автоцентр оказывается, что в салоне можно день в день купить только самые дорогие комплектации с дополнительным оборудованием от автоцентра, рассказала Лисовская.
"Потенциально такие ходы (с подогреванием интереса к автомобилям) возможны. Мне не раз предлагали такие истории — проплаченный тест-драйв н одной из машин, которые заканчиваются у дилеров. Но я отказывалась", — рассказала РИА Новости Лисовская.
Промо на уровне
Эксперты приводят в пример и другие способы продвижения автомобилей. "Есть более высокий уровень – на уровне чиновников и медийных лиц, которые регулярно "светятся" в прессе". Они между делом в эфире могут сказать, например, о возможном введении новых пошлин на новые автомобили или об усложнении правил регистрации автомобилей с пробегом", — предполагает Лисовская.
Когда у АвтоВАЗа были недостатки комплектующих из-за споров с поставщиками, то бывший руководитель завода Бу Андерссон заказал транспортный самолет для перевозки деталей из других стран, чтобы не останавливать конвейер, напомнил Моржаретто. История получила широкую огласку в СМИ, что, вероятно, помогло увеличить число клиентов в автоцентрах Lada.
Носихин уточнил, что на волне дизельгейта компания Audi не только временно прекращала поставки автомобилей с дизельными двигателями в Россию, но и из-за резкого скачка спроса рекомендовала дилерам поднять цены на модели на тяжелом топливе, которые были в автосалонах.